00后開始盤核桃了，正在把自己包漿

暫無作者 2024-03-26 15:57:02

Z世代對文玩手串的購買目的及價值預期，促使手串不再是可以彰顯地位，提升商業收藏價值的物件。年輕人愛上的似乎不是盤核桃這件事，而是盤核桃背后的娛樂、圈層、社交等附加價值，如同漢服圈、手帳圈。

作者 | 桃子

來源 | 盒飯財經（ID：daxiongfan）

第1177篇深度文章 | 18分鐘閱讀

00后最終也加入了盤核桃、盤手串的陣營。

思前想后，程開宇決定給自己買個自動盤串機作為21歲生日禮物。

“核桃、手串實在太多了，有點盤不過來。”程開宇靦腆得笑著，從手腕上解下一串橘紅色手串，“像這樣的猴頭核桃，我家里還有5串，別的像星月菩提、文玩核桃、沉香這類的加起來十幾件了吧，其他七七八八的配珠就更多了。”

在室友的影響下，正在杭州下沙讀大三的程開宇從3個月前開始迷上文玩手串。

像程開宇這樣愛上盤核桃的年輕人，并不在少數，小紅書搜索關鍵詞“文玩”，相關筆記超28萬篇，搜索“文玩核桃”，筆記量也有4萬+。

給自己的核桃取名字、記錄文玩手串變化、分享撿漏心得等內容逐漸占據年輕人的社交平臺。

文玩不再是“老頭樂”。

根據Mob研究院發布的《2021年文玩電商行業洞察報告》顯示，文玩電商用戶的年齡結構呈“兩頭小中間大”的特征——75后仍是中流砥柱，但90后00后年輕群體加速崛起，35歲以下的消費者占比接近一半。

文玩商家也察覺到了年輕人這一反差巨大的愛好，打破文玩傳統零售格局，結合年輕人消費偏好，衍生出線上“潘家園”——文玩電商。

據iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2020年文玩電商行業用戶規模達6085萬人，交易規模達1630億元，預計2023年整體用戶規模將突破一億人次，交易規模超過5000億元。

“晚上會蹲微拍堂、玩物得志里面的直播，有好的文玩拍賣，超熱血的，會看上癮，”當問及購買渠道，程開宇有些興奮，“基本都晚上八九點開播，一直到凌晨，看著看著就忍不住買。”

那么，Z世代為什么會愛上盤核桃？他們與中老年文玩愛好者有什么區別？線上“潘家園”如何運作？能否依托年輕人的新愛好成為有生命力的商業模式？我們試著找到上述問題的答案。

線上“潘家園”

沒有市場會錯過年輕人的喜好。

收藏家馬未都曾說過，凌晨的北京，兩個地方最熱鬧，一個是天安門，另一個是潘家園。生長在網絡時代的年輕人，同樣在凌晨聚集到線上“潘家園”。

“大漏啊，寶友們！一串滴溜滴溜圓的彌勒手串，0元起拍，55加一手，去！快去拍，絕對撿漏了！”程開宇推薦的微拍堂某商家直播間畫面中，一雙戴著白色棉質手套的手正將一串雕刻成彌勒佛樣式的手串進行展示。隨著主播說“起拍”，屏幕下方出現一排信息，包括商品編號、圖片、起拍金額、加一手、加多手等，信息上方有截拍倒計時2分鐘。

“這就是直播在線拍賣，一手就是賣家設定的加價額度，比如55一手，就是在起拍價的基礎上加價55，110......這樣累計。倒計時結束前，最后加價的人就得到這串手串，然后去付款就行了。”程開宇介紹到，“其他平臺的直播也差不多形式。現在人還算少的，晚上更多。”

最終，在兩分鐘的倒計時內，彌勒手串通過3次加價，以165元的價格被拍走。程開宇表示，直播間內很少出現流拍的現象，直播的四五個小時中，可賣出上百件文玩。

值得注意的是，工作日下午兩點左右，程開宇推薦的直播間在線觀看人數為54019，當晚近12點，盒飯財經再次進到該直播間，在線觀看人數已接近7萬人。

通過文玩主播富有激情的推薦，文玩專業術語分析，以及拍賣倒計時的同時其他買家不斷加價的緊迫感，給初入文玩行業的年輕人營造出一種“撿漏”氛圍。

“其實收到貨后想想也就那樣，但是在直播間里，只有2分鐘思考時間，就特別容易腦袋一熱。”程開宇介紹到，“特別是還有人一直加價，說明這東西好呀。”

據Mob研究院研報數據顯示，作為文玩電商行業的先行者，通過文玩直播拍賣的形式，微拍堂2019年年交易額超400億。除微拍堂外，天天鑒寶、玩物得志同樣是流量較高的文玩電商平臺。據Mob研究院研報數據顯示，目前三大垂直類文玩平臺：玩物得志、微拍堂、天天鑒寶，活躍用戶分別為582.0萬、336.8萬和230.6萬。

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